El Test de Ventas-R evalúa el potencial comercial, las aptitudes y las motivaciones en el ámbito de las ventas. Herramienta imprescindible para la contratación de sus comerciales el Test de Ventas-R puede utilizarse también en el contexto de la formación, la movilidad interna o la auditoría de los equipos de venta.
Test de Ventas-R
Elaborado con escenificaciones de situaciones cercanas a la realidad comercial, el Test de Ventas-R constituye en la actualidad el único test en el mercado que analiza todas las dimensiones relacionadas con el proceso de venta: comprensión de las necesidades, prospección, argumentación, cierre de la venta y fidelización del cliente.
Público objetivo:
- Cualquier perfil comercial / ventas.
- Estudiantes de escuelas de negocios.
- Personas que desean evolucionar en el ámbito de la venta.
Cuestionario: 80 preguntas en forma de “mini simulacros”.
Duración: 20 minutos.
Idiomas disponibles: Español, francés, inglés, alemán, árabe, portugués, holandés.
Puntos fuertes:
- Indicador del potencial de ventas (escala de 0 a 100).
- Indicador de deseabilidad social.
- Posicionamiento frente a 11 funciones comerciales predefinidas.
- Adecuación al puesto de la sociedad (personalizar).
Contratación
El Test de Ventas-R le proporciona la información fiable para tomar las decisiones correctas a la hora de contratar su equipo comercial. Gracias al indicador “potencial de venta”, puede discernir rápidamente las predisposiciones de un candidato de cara a la venta.
Asimismo, puede basarse en referenciales de profesiones comerciales estándar o incluso definir su propio referencial de puesto para averiguar en un abrir y cerrar de ojos la correspondencia del perfil con el puesto deseado.
Además, en el informe tiene a su disposición referenciales de profesiones comerciales estándar.
Auditoría de equipo
Las informaciones del Test de Ventas-R le ayudan a tomar el pulso a su equipo comercial ayudándole a averiguar sus numerosas ventajas y a identificar las áreas de mejora.
Nuestros asesores le ayudan a realizar una cartografía del potencial de su equipo para determinar a continuación su estrategia de acción en lo referente a la formación, la movilidad y la contratación.
Gestión de carrera
El Test de Ventas-R es una herramienta en constante evolución que se utiliza a lo largo de toda la vida profesional.
Permite detectar las necesidades en formación y en gestión resaltando las aptitudes a desarrollar, compensando una posible falta de motivación con la promoción del buen comercial en su sitio adecuado, responder a las aspiraciones de los más ambiciosos desafiándoles a desempeñar nuevas funciones.
Para identificar con más acierto las áreas de predilección de un candidato y cerciorarse de su posicionamiento estratégico, puede comparar su perfil con nuestras 11 grandes funciones comerciales predefinidas.
Mide 12 rasgos de comportamiento clasificados en 4 dimensiones clave (con visualizado):
- Aptitud «Cazador» : Prospección, Orientación al cliente, Combatividad
- Aptitud «Ganadero» : Contactos/Red, Ventas estratégicas, Satisfacción cliente
- Aptitud «Negociación» : Captación de necesidades, Argumentación, Cierre
- Aptitud «Habilidades comerciales» : Juego comercial, Asertividad, Autocontrol
- Adecuación a 11 Funciones comerciales de referencia :
- Fuerza de venta B to B
- Fuerza de venta B to C
- Jefe de producto
- Asesor de clientes
- Vendedor representante
- Atención al cliente
- Negociador
- Ingeniero comercial
- Venta en tienda
- Representante de televentas
- Indicadores : potencial ventas y deseabilidad social
- Perfil general
- Gráfico
- Comentarios personalizados
- Resumen del perfil
- Adecuaciones del perfil a los puestos y funciones predefinidos
- Adecuaciones del perfil a los puestos de la sociedad